Como precificar seu imóvel

Como o mercado forma o preço

• Comparação com o que está à venda hoje na mesma região, com metragem e padrão parecidos.
• O que de fato foi vendido, que é diferente do que está anunciado. Anúncio mostra pedido, não valor fechado.
• Estado de conservação, que é onde a diferença aparece entre dois imóveis iguais na planta.
• Andar, posição solar, vaga e vista, que valem mais do que se imagina em prédio.
• Custo mensal do condomínio, que afeta diretamente quanto o comprador consegue pagar.

O custo de errar para cima

Anunciar acima do mercado não é neutro. Ele cobra um preço.

• Os primeiros trinta dias são os melhores. É quando quem já está procurando vê o anúncio novo. Se o preço espanta, você perde justamente esse público.
• Anúncio antigo vira sinal de problema. Comprador pergunta há quanto tempo está à venda e tira conclusão sozinho.
• Você acaba baixando de qualquer jeito, só que depois de meses e negociando de posição mais fraca.
• Cada mês parado tem custo: condomínio, IPTU e o dinheiro que não está rendendo.

O que costuma valorizar de verdade

• Pintura nova e reparos pequenos, que devolvem bem mais do que custam.
• Documentação em ordem, principalmente matrícula sem pendência. Imóvel que financia vale mais.
• Imóvel vazio e limpo, que parece maior e permite visita a qualquer hora.
• Fotos boas, que decidem se alguém clica ou passa direto.