Como fazer uma proposta
Proposta não é só um número menor. É um conjunto: valor, forma de pagamento, prazo e condições. Quem entende isso costuma fechar melhor do que quem só tenta puxar o preço para baixo.
Antes de propor
- Descubra há quanto tempo está anunciado. Imóvel parado há meses tem dono mais aberto a conversar.
- Compare com o que se pede na região por metro quadrado, em imóveis parecidos de verdade.
- Levante o que precisa de reforma e quanto custa. É o argumento mais concreto que existe.
- Saiba seu limite antes, e não decida isso no meio da negociação.
O que fortalece a sua proposta
Nem sempre ganha quem oferece mais.
- Pagamento à vista ou com pouca dependência de banco. Certeza vale desconto.
- Financiamento já pré-aprovado, que mostra que a venda não vai travar na análise.
- Flexibilidade de prazo para o vendedor desocupar. Para quem ainda está morando lá, isso vale muito.
- Proposta por escrito, com validade. Organiza a conversa e mostra que você é sério.
Como conduzir
- Não comece com o valor mais baixo que você imagina. Proposta muito abaixo encerra a conversa em vez de abri-la.
- Justifique o número com reforma, tempo de anúncio ou comparação de mercado, sem falar mal do imóvel.
- Deixe claro o que está incluso: móveis planejados, luminárias, ar condicionado. Isso evita briga no fim.
- Combine o prazo de resposta. Proposta em aberto por tempo indefinido perde força.
Uma proposta bem feita, mesmo abaixo do pedido, costuma receber contraproposta. Uma proposta desrespeitosa costuma receber silêncio. A diferença entre as duas é quase sempre a justificativa.
O que se paga além do preço do imóvel
Fechou por um valor e ainda faltam alguns por cento. A lista do que aparece entre a proposta e a chave na mão.
SAC ou Price: qual sistema escolher
Um começa alto e vai caindo, o outro é fixo do começo ao fim. A diferença é maior do que parece.
Usar o FGTS na compra
Dá para usar na entrada, para abater parcelas ou para quitar. As condições e o que costuma barrar.